ARTICLE 1

De la mort formelle de l’organisation à la nouvelle vie
organisationnelle

Résumé :

Notre recherche a pour objectif de contribuer à une meilleure
compréhension du processus de la mort organisationnelle et de la vie
au-delà de la mort formelle de l’organisation. Nous proposons une
analyse de la littérature sur les causes, la temporalité et le processus
de la mort organisationnelle, puis nous exposons notre méthodologie
basée sur quatre cas de morts formelles suivies d’une nouvelle vie
organisationnelle. Nous montrons qu’une nouvelle vie organisationnelle
peut émerger après une mort juridique formelle grâce aux
interactions entre les membres internes et externes de l’organisation.

par Corinne Poroli
Professeur à Skema Business School
Université Lille Nord de France, LSMRC

ARTICLE 2

Mort et analyse des organisations – Le symbolique derrière la métaphore

Résumé :

Cet article vise à explorer la généalogie des savoirs de gestion, en
s’appuyant sur un examen thématique de la mort de et dans
l’organisation, dans le contexte de la théorie des organisations. Est
examinée particulièrement la mobilisation de la mort organisationnelle
comme métaphore, et la nécessite de dépasser ce premier
niveau d’analyse pour intégrer la thématique de la mort dans une
symbolique organisationnelle.

par Alain Amintas
Maître de conférences en Sciences de gestion
Université de Rennes 2
Centre régional de recherches en Sciences Sociales (CRESS Lessor)

ARTICLE 3

Une mesure de la Valence de la Perspective Future
(VPF) des personnes âgées : conséquences sur les choix
financiers.

Résumé :

Cet article s’interroge sur la nature des liens entre la perception
de l’avenir des personnes âgées et leurs choix d’épargne. Nous
proposons d’étudier ces liens à l’aide d’un nouvel outil
psychométrique évaluant la Valence de la Perspective Future. Elle
mesure trois dimensions : une dimension acquisitive liée aux projets
de l’individu qui recule avec l’âge ; une dimension Entourage
traduisant la motivation à se préoccuper des objectifs de ses proches ;
et une dimension « Fin de vie » préventive dont le poids s’accroît au
cours du vieillissement. A partir du développement de la mesure de la
VPF, les effets de ces changements motivationnels sont mis en
évidence sur les choix financiers des personnes âgées.

par Ziad Malas
Maître de conférences
Laboratoire de Gestion et Cognition
Université Paul Sabatier-Toulouse III
Denis Guiot
Professeur des Universités
Centre de recherche DRM
Université Paris-Dauphine

ARTICLE 4

Le pouvoir de persuasion de la mort sur les vivants :
essai de modélisation appliqué au secteur des
assurances

Résumé :

Certaines marques d’assurance-vie utilisent la mort comme
stimulus publicitaire mais cette utilisation se révèle peu génératrice
d’agrément chez le consommateur. L’objectif de cette recherche est
donc de comprendre quels sont les leviers de persuasion qui agissent
sur le consommateur pour l’amener à accepter ou rejeter ce type de
communication. Dans une première partie, nous dresserons une revue
de littérature synthétique de l’influence de la mort sur la persuasion
publicitaire. Nous mettrons en exergue les conclusions parfois
contradictoires des chercheurs sur l’efficacité de l’utilisation de la
mort en publicité. Dans une deuxième partie, nous proposerons un
cadre conceptuel de recherche de l’influence de la mort comme
stimulus publicitaire sur la persuasion. Dans une troisième partie,
nous présenterons les résultats de deux études, l’une exploratoire et
l’autre quantitative permettant de comprendre les ressorts de la
persuasion lorsque celle-ci est fondée sur des stimuli négatifs. Ces
résultats devraient permettre aux annonceurs et aux agences de mieux
comprendre les mécanismes d’acceptation et de rejet de ce type de
publicité et ce en fonction des différentes cibles visées
de responsabilité.

par Maria Mercanti-Guérin
Maître de conférences
Conservatoire National des Arts et Métiers
Paris